아마존 PPC 캠페인 만드는 방법: 성공적인 광고 전략 가이드

아마존에서 판매를 성공적으로 운영하려면 PPC(Pay-Per-Click) 캠페인을 활용한 광고 전략이 필수입니다. PPC 광고는 잠재 고객에게 상품을 노출시키고, 판매를 촉진하며, 브랜드 가시성을 높이는 데 중요한 역할을 합니다. 이번 글에서는 아마존 PPC 캠페인의 기본 개념부터 설정 방법과 최적화 전략까지 단계별로 알아보겠습니다.

 

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1. 아마존 PPC란 무엇인가?

아마존 PPC는 판매자가 광고비를 지불하여 상품을 아마존 검색 결과와 상품 페이지에 노출시키는 광고 방식입니다. 클릭당 비용을 지불하며, 고객이 광고를 클릭하지 않으면 비용이 발생하지 않습니다.

아마존 PPC의 주요 유형:

1. Sponsored Products: 특정 상품을 광고.
2. Sponsored Brands: 브랜드 로고와 상품 세트를 광고.
3. Sponsored Display: 고객의 구매 행동 기반으로 리타겟팅 광고.

이 중 초보자에게 가장 적합한 광고는 Sponsored Products입니다.

 

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2. PPC 캠페인 설정 전 준비 사항

1. 목표 설정:
   • 광고를 통해 무엇을 달성하고 싶은지 명확히 하세요. 예:
     • 신규 상품 노출
     • 판매 증대
     • 브랜드 인지도 강화
2. 예산 책정:
   • 하루 예산과 전체 캠페인 기간 예산을 설정합니다. 예산은 처음에는 낮게 시작하고 성과에 따라 조정하는 것이 좋습니다.
3. 키워드 리서치:
   • 광고할 상품과 관련된 키워드를 조사합니다.
   • 아마존 자동 완성 기능, Helium 10, Jungle Scout 등 키워드 리서치 툴을 활용하세요.
4. 경쟁사 분석:
   • 경쟁사의 광고와 키워드를 분석하여 어떤 전략이 효과적인지 파악합니다.

 

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3. 아마존 PPC 캠페인 만드는 방법

1단계: 캠페인 생성

• 아마존 셀러 센트럴에 로그인합니다.
• "Advertising" 메뉴에서 "Campaign Manager"를 선택합니다.
• "Create Campaign" 버튼을 클릭하여 새 캠페인을 시작합니다.

2단계: 캠페인 유형 선택

• Sponsored Products를 선택합니다(초보자에게 적합).

3단계: 캠페인 세부 정보 입력

• 캠페인 이름: 관리하기 쉽게 상품명이나 목표를 포함한 이름을 지정하세요. 예: “Tumbler_2024_Q1”
• 시작 및 종료일: 특정 기간 동안 광고를 진행하고 싶다면 종료일을 설정합니다. 종료일을 설정하지 않으면 광고는 계속 진행됩니다.
• 일일 예산: 하루에 소진할 최대 광고 비용을 입력합니다.

4단계: 타겟팅 옵션 설정

• 자동 타겟팅:
  • 아마존이 자동으로 상품과 관련된 키워드를 선택합니다.
  • 초보자에게 추천되며, 성과 분석 후 수동 캠페인을 설정할 수 있습니다.
• 수동 타겟팅:
  • 직접 키워드를 선택하고 입찰가를 설정합니다.
  • 키워드 타입:
    • Broad: 폭넓은 검색어 매칭
    • Phrase: 특정 단어 순서를 유지하는 매칭
    • Exact: 정확히 일치하는 검색어에만 광고 노출

5단계: 키워드 및 입찰가 설정

• 수동 타겟팅의 경우, 각 키워드에 입찰가(Bid)를 설정합니다.
• 초반에는 아마존의 추천 입찰가를 참고하되, 필요하면 경쟁에 따라 조정하세요.

6단계: 광고 그룹 생성

• 광고 그룹 이름과 해당 그룹에 포함될 상품을 선택합니다.
• 한 광고 그룹에 너무 많은 상품을 포함하지 마세요. 성과 분석이 어렵기 때문입니다.

7단계: 광고 생성 및 제출

• 모든 정보를 확인한 후, "Launch Campaign"을 클릭하여 광고를 활성화합니다.

 

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4. 캠페인 성과 측정 및 최적화

캠페인을 시작한 후에도 지속적으로 성과를 분석하고 최적화해야 합니다. 주요 지표는 다음과 같습니다:

1. ACOS(Advertising Cost of Sales):
   • 광고비가 판매에 얼마나 기여했는지 측정합니다.
   • 공식: ACOS = (광고비 / 광고로 인한 매출) × 100
   • ACOS가 낮을수록 효율적인 광고입니다.
2. CTR(Click-Through Rate):
   • 광고를 본 고객 중 클릭한 비율입니다. 높은 CTR은 키워드와 광고 콘텐츠가 효과적임을 의미합니다.
3. Conversion Rate:
   • 클릭한 고객 중 실제로 구매한 비율입니다. 전환율이 낮다면 상품 페이지를 개선해야 합니다.
4. Impressions:
   • 광고가 고객에게 얼마나 자주 노출되었는지 확인합니다.

최적화 전략:

• 효율이 낮은 키워드 제거: 클릭은 많지만 판매로 이어지지 않는 키워드는 제거합니다.
• 효율 높은 키워드에 집중: 전환율이 높은 키워드의 입찰가를 높입니다.
• 검색어 보고서 활용: 고객이 검색한 실제 키워드를 보고 광고를 최적화합니다.
• 광고 예산 조정: 판매가 높은 시간대나 키워드에 예산을 집중합니다.

 

 

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5. 성공적인 아마존 PPC 광고를 위한 팁

1. 초기 데이터 수집에 집중:
   • 캠페인 초기에는 데이터를 수집하고 성과를 분석하는 데 초점을 맞추세요.
2. 상품 페이지 최적화:
   • 광고 성과가 좋더라도 상품 페이지가 매력적이지 않다면 전환율이 낮아집니다.
   • 고품질 이미지, 명확한 설명, 키워드 최적화를 통해 페이지를 개선하세요.
3. 광고와 상품의 일치성 유지:
   • 광고 키워드와 상품 특징이 일치해야 고객의 관심을 끌고 구매로 이어질 가능성이 높아집니다.
4. 소규모 예산으로 테스트:
   • 처음부터 큰 금액을 투자하지 말고, 소규모 예산으로 효과를 테스트한 후 확장하세요.
5. 장기적인 관점 유지:
   • PPC는 즉각적인 결과보다는 장기적인 판매 증가와 브랜드 인지도 구축에 기여합니다.

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결론

아마존 PPC 캠페인은 상품 노출을 늘리고 매출을 증대시키는 강력한 도구입니다. 이 글에서 제공한 단계를 따라 캠페인을 설정하고, 지속적으로 최적화하여 성공적인 광고 전략을 구축하세요. 고객에게 상품을 효과적으로 노출시키고 경쟁에서 앞서나가는 데 PPC 광고가 큰 도움이 될 것입니다.

 

 

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