아마존 리스팅 하는 방법: 초보자를 위한 완벽 가이드

아마존은 전 세계적으로 가장 큰 이커머스 플랫폼 중 하나로, 판매자들에게 엄청난 기회를 제공합니다. 그러나 성공적인 판매를 위해서는 효과적인 상품 리스팅이 필수적입니다. 아마존 리스팅은 단순히 상품을 등록하는 것을 넘어, 고객에게 매력적으로 보이도록 구성하고 검색 결과에서 눈에 띄게 만드는 작업을 포함합니다. 이번 포스팅에서는 아마존 리스팅을 처음 시작하는 판매자들을 위해 필요한 모든 과정을 단계별로 설명하겠습니다.

 

 

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1. 판매자 계정 생성하기

아마존에서 판매를 시작하려면 먼저 판매자 계정을 생성해야 합니다.

• 판매자 유형 선택: 개인 계정(Individual)과 전문가 계정(Professional) 중 선택합니다. 개인 계정은 초보자에게 적합하며 월 구독료가 없지만, 전문가 계정은 월 $39.99의 비용이 들며 더 많은 기능을 제공합니다.
• 세금 정보 및 은행 계좌 등록: 판매 수익을 받기 위해 반드시 필요한 과정입니다.

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2. 판매할 상품 선정

효과적인 리스팅을 위해서는 적합한 상품을 선택하는 것이 중요합니다. 상품 선정 시 고려해야 할 요소는 다음과 같습니다:

• 수요와 경쟁 분석: 아마존의 베스트셀러(Bestseller) 리스트나 "Hot New Releases" 섹션을 참고하세요.
• 상품 카테고리 확인: 아마존에서 판매 가능한 카테고리를 확인하고 제한이 없는지 확인합니다.
• 수익성 평가: 아마존 수수료와 배송비를 포함한 비용을 계산하여 충분한 마진이 있는지 확인합니다.

 

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3. 상품 리스팅 등록

상품 리스팅은 고객에게 상품을 소개하는 핵심 단계입니다. 아마존에서 상품을 리스팅하려면 다음 단계를 따릅니다:

1. 아마존 셀러 센트럴 접속
   • 셀러 센트럴(Seller Central)에 로그인하고 "Inventory" 메뉴에서 "Add a Product"를 클릭합니다.
2. 상품 정보 입력
   • 카테고리 선택: 판매하려는 상품에 적합한 카테고리를 선택하세요.
   • ASIN 생성 또는 기존 ASIN 연결: 신규 상품이라면 새로운 ASIN을 생성해야 하며, 기존 상품일 경우 해당 ASIN에 연결할 수 있습니다.
3. 제목 작성
   • 제목은 상품의 첫인상을 결정합니다. 아마존의 제목 작성 규칙은 다음과 같습니다:
     • 200자 이내
     • 주요 키워드 포함
     • 브랜드명, 상품명, 주요 기능, 사이즈, 색상 등 포함
   예시: "Samsung Galaxy Tab S7 Wi-Fi, 128GB, Mystic Black"
4. 상품 이미지 업로드
   • 고해상도의 이미지를 사용하며, 최소 1000x1000 픽셀을 권장합니다.
   • 주요 이미지(메인 이미지)는 흰색 배경이어야 하며, 상품이 화면의 85% 이상을 차지해야 합니다.
5. 상품 설명 작성
   • 고객이 상품을 구매하도록 설득하는 중요한 부분입니다.
   • HTML 태그를 활용하여 가독성을 높이고, 상품의 사용 방법과 장점을 강조하세요.
6. 키워드 추가
   • 백엔드 키워드(Backend Keywords)를 설정하여 검색 엔진 최적화(SEO)를 강화합니다.
   • 고객이 검색할 법한 단어를 추가하세요. 예: "wireless headphones, Bluetooth earphones"

 

 

 

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4. 가격 설정

가격은 구매 결정에 큰 영향을 미칩니다. 경쟁사와 비교하여 적절한 가격을 설정하세요.

• 아마존의 자동 가격 조정 도구: 경쟁 상황에 맞춰 가격을 자동으로 조정하는 기능을 활용할 수 있습니다.
• 배송비 포함 여부 고려: Prime 배송이 가능한 상품은 구매 전환율이 더 높습니다.

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5. 배송 옵션 설정

아마존에서는 두 가지 주요 배송 방식이 있습니다:

1. FBM (Fulfilled by Merchant): 판매자가 직접 상품을 포장하고 발송하는 방식입니다.
2. FBA (Fulfilled by Amazon): 아마존 물류 센터를 통해 배송하며, Prime 혜택을 제공할 수 있습니다.

FBA를 선택하면 고객 만족도가 높아지고 리뷰 확보에 유리하지만, 추가 수수료가 발생합니다.

 

 

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6. 상품 리뷰 및 평점 관리

고객 리뷰는 판매에 직접적인 영향을 미칩니다. 긍정적인 리뷰를 유도하기 위해 다음을 실천하세요:

• 품질 관리: 배송 속도와 상품 품질을 철저히 관리합니다.
• 리뷰 요청: 판매 후 고객에게 리뷰를 요청할 수 있는 아마존의 공식 기능을 활용하세요.

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7. 리스팅 최적화 및 모니터링

리스팅은 등록 후에도 꾸준히 관리해야 합니다. 다음을 점검하며 지속적으로 개선하세요:

• 판매 데이터 분석: 셀러 센트럴의 데이터 분석 도구를 활용해 클릭률(CTR)과 전환율(CVR)을 확인합니다.
• 키워드 수정: 트렌드에 따라 키워드를 추가하거나 변경합니다.
• A/B 테스트: 제목, 이미지, 설명 등을 변경해 성과를 비교합니다.

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결론

아마존에서 성공적인 리스팅을 작성하는 것은 단순한 과정처럼 보이지만, 고객의 신뢰를 얻고 판매를 극대화하기 위해서는 전략적인 접근이 필요합니다. 오늘 소개한 단계를 충실히 따라가면 아마존에서의 판매가 훨씬 수월해질 것입니다. 리스팅을 꾸준히 개선하며 성공적인 판매 여정을 시작해 보세요!

 

 

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